Вопрос платить ли комиссию агентству недвижимости или сделать все самому можно отнести к разряду риторических. Там, где много разных тонкостей и подводных камней, а также где речь идет о больших деньгах, всегда есть посредники-профессионалы, которые специализируются на консультациях по сложным вопросам. Но всегда ли можно им доверять? А если это ваш знакомый или родственник?
Практика показывает, что даже если вы очень хорошо знаете вашего агента по недвижимости, ему не всегда можно безоговорочно доверять. А уж случаев, когда риелторы обманывали наивных и доверчивых клиентов, на рынке множество. Особенно эта проблема была актуальны в 90-е годы. Сегодня такие казусы встречаются реже, но тоже случаются. Давайте разберемся, что может стать причиной того, что риелтор вводит клиента в заблуждение.
Риск – дело благородное, но не при покупке недвижимости
На рынке существует достаточное количество «проблемных» квартир. К примеру, квартира находится под обременением, в залоге, среди собственников есть несовершеннолетние или недееспособные лица. Все это является дополнительными факторами риска, которые могут привести к потере права собственности будущего собственника. Чтобы не потерять потенциального покупателя, а также не проиграть в итоговой цене объекта, риелтор может попросту умолчать о возможных рисках сделки. Идеальный вариант, если вы попросите риелтора показать результаты проверки истории квартиры. Сомнения могут возникнуть, если, к примеру, объект недвижимости часто меняет собственников или прошло слишком мало времени с момента регистрации залога.
Неделю уже как специалист
Часто можно встретить и такие ситуации, когда риелтор является просто неопытным. Рынок недвижимости привлекает многих людей, не обладающих специализированными знаниями. Агентов по недвижимости не учат в вузах или профессиональных училищах. В этой сфере большая текучка, потому что агент, как правило, работает на проценте от сделки. Кроме того, нужно очень много поработать: переговоры, показы, документы и т.д., прежде чем сделка будет заключена, а вознаграждение найдет своего риелтора.
В итоге на рынке работает много новичков, которые не всегда легко ориентируются во всех тонкостях и нюансах. Такой неопытный риелтор легко может допустить ошибку, ввести в заблуждение клиента, а потом врать, чтобы скрыть свою ошибку. Как правило, такие промахи не имеют далеко идущих последствий. Но может случиться и так, что опытный мошенник воспользуется неопытностью вашего риелтора, а вы останетесь и без денег, и без недвижимости.
Жажда наживы
Последний вариант, когда риелтор может оказаться нечист на руку, это стремление заработать на своем клиенте. Если вы не контролируете своего агента на каждом шаге, то он легко может заработать сверх того, что предусмотрено договором оказания консультационных услуг. Мало того, если специалист окажется достаточно грамотным, то вы никогда не узнаете о том, что ваши риелтор вас обманул.
Приведу конкретный пример из собственного опыта. Однажды я приобретал квартиру в новостройке по договору переуступки прав требования. То есть действующий собственник купил квартиру у застройщика и теперь переуступал право требования у застройщика по этому договору мне за ту же сумму. Но с момента первой сделки прошло много времени. Квартира выросла в цене. Кроме того, первый собственник сделал там ремонт. Соответственно рыночная стоимость жилья выросла, поэтому нужно было доплатить еще разницу между договорной и рыночной стоимостью.
В процессе сделки выяснилось, что агенты продавца выставили квартиру на рынок по более высокой цене чем та, которую просил сам собственник. Но я как покупатель об этом не знал и был готов платить полную цену, которая была указан в объявлении. На том и разошлись после завершения сделки. В итоге продавец, поскольку не контролировал своих риэлторов, получил полную сумму, на которую рассчитывал, а агентство получило к своей комиссии 200 тыс. рублей премии.
Наверняка у вас тоже полно похожих историй. Делитесь своим опытом в комментариях! Обязательно обсудим и разберем все тонкости!
